«Мечтать стать миллионером можно разве что в детстве», — считает Рубен Арутюнян, основной совладелец сети салонов мужской моды H enderson. Годовая выручка его компании приближается к $100 млн, число магазинов перевалило за сотню. В середине 2010 года инвестфонд Aton Capital Partners приобрел миноритарную долю в H enderson, заплатив, по разным оценкам (условия сделки не разглашались), от $10 млн до $20 млн. Арутюнян при этом утверждает, что никогда не ставил перед собой цели разбогатеть. Предприниматель рассказывает, какой может быть, на его взгляд, правильная мотивация в бизнесе.
Один мой итальянский друг купил виноградник в Армении. Целых восемь лет он занимался селекцией, прежде чем получил виноград, из которого можно делать хорошее вино. Если бы он обратился со своим проектом к любому инвестору, его бы на смех подняли. Восемь лет — это даже не окупаемость вложений, а только подготовка к началу производства. Но у моего друга не было цели столько-то вложить и столько-то заработать. Он взялся за дело ради удовольствия доказать: эта земля может давать не только отличный коньяк, но и отличное вино. В прошлом году он представил свое вино на выставке в Лондоне и сразу же привлек внимание. Он стал первым поставщиком армянского вина для нескольких известных лондонских магазинов и «мишленовских» ресторанов.
Я знаком со многими бизнесменами. И не знаю ни одного, кто однажды, проснувшись, составил бы четкий план, пошел по начертанному пути и именно так достиг успеха. В бизнесе важнее не карта, а компас. Мне кажется, главное — определиться с приоритетами, с тем, что доставляет тебе удовольствие, а что нет. Я не верю, что можно стать хорошим музыкантом или футболистом, занимаясь по восемь часов в день без всякой любви к этому делу. В бизнесе то же самое. Без увлечения, без личного интереса далеко не продвинуться. А деньги — это уже следствие правильного выбора приоритетов.
Расскажу, как появилась сеть салонов Henderson. Сам бренд был создан не мною, а владельцами польской компании LPP Мареком Пехоцки и Ежи Любяничем. Я познакомился с ними, когда торговал одеждой Fruit of the Loom. В середине 1990-х они искали, кто мог бы продвигать на российском рынке мужские рубашки под маркой Henderson. Получив образцы и оценив перспективы, я согласился. Рынок рубашек среднего ценового сегмента тогда не был заполнен, и я со своим партнерами погрузился в изучение потребительских предпочтений. Мы помогали LPP формировать коллекции, выбирать материалы, цвета, фасоны. Это было очень увлекательно: я не перепродавал, а участвовал в развитии бренда. Но в какой-то момент случился диссонанс. Улучшая качество, мы неизбежно поднимались в цене. LPP это не устраивало: более дорогие товары труднее продавать, больших объемов с ними не сделаешь. В 2002 году поляки вышли на наш рынок с новой маркой — молодежной Reserved — и предложили мне поучаствовать в ее развитии. Попробовав, я сказал, что все-таки хочу сосредоточиться на Henderson. Во-первых, я не хотел заниматься масс-маркетом. Во-вторых, мне было не интересно просто перепродавать одежные коллекции, не участвуя в их разработке. И в 2003 году я выкупил у LPP марку Henderson. Наши пути разошлись. У LPP теперь пять молодежных брендов и годовая выручка почти €1 млрд. Но и мы делаем не одни только рубашки (у компании собственное дизайн-бюро, производственные заказы размещаются в Италии, Испании, Португалии, Китае и других странах. — Forbes ). И меня радует, когда я вижу на улицах Москвы и других городов людей в одежде, обуви и с аксессуарами Henderson и Hayas — это вторая наша марка. Кайф получаешь не от количества нулей в выручке, а от осознания того, что помогаешь мужчинам выглядеть красиво.
Конечно, не всякая работа, которую делаешь с увлечением, будет приносить значительный доход. Кто-то подсчитал, что не более 5-10% людей могут максимально реализовать себя. Я смотрел трансляцию лондонской Олимпиады: соревновались восемь самых лучших бегунов мира, и каждый мечтал победить. Призовые места заняли только трое. Но это не значит, что остальные зря стремились к победе. Все мы разные по способностям. Важно определиться не только с тем, что нравится, но и что ты можешь или хочешь делать лучше других. Нет такого занятия, где нет смысла стараться «сделать себе имя», стать в чем-то лучшим. Это и есть путь к успеху. Если ты будешь лучшим дворником своего района, тебя могут сделать управляющим всех дворников. Важно также начать с правильным настроем. Лучшие актеры Голливуда, чье состояние сейчас изменяется десятками миллионов долларов, начинали с гонорара в $100-200. А французскому комику Луи де Фюнесу из года в год доставались второстепенные роли, но он все равно старался играть с максимальной выразительностью — и в конце концов все-таки прославился.
Путь к успеху не всегда бывает долгим, но начинается с каких-то скромных шагов. И когда вы выбираете направление и тему, необязательно брать за ориентир деньги. Если вы решаете печь пирожки не потому, что в этом бизнесе такая-то маржа, а потому, что очень любите пирожки и хотите делать их как можно лучше, в таком случае вы с большей вероятностью добьетесь признания у потребителей. А,значит, сможете хорошо заработать.
HENDERSON – это марка европейской мужской одежды, успевшая занять прочные позиции на российском рынке и получить признание и популярность среди мужчин. Торговая марка HENDERSON изначально принадлежала польской международной компании LPP S. A. На нашем рынке одежда HENDERSON появилась в 1996 году и практически сразу завоевала прочные позиции, что и не мудрено, ведь предлагая высокое европейское качество, современный дизайн, удобство и практичность, компании удалось удержать цены на приемлемом и доступном многим уровне. С 1998 года владельцем ТМ HENDERSON является ГК «HENDERSON-Россия».
HENDERSON выпускает классическую мужскую одежду: костюмы, сорочки, обувь и широкий спектр аксессуаров, начиная с запонок и заканчивая кожаными ремнями и портмоне. Помимо этого марка предлагает своим клиентам одежду в стиле casual – HAYAS, для которой характерна простота и удобство, кроме того популярность этого стиля постоянно растет. HENDERSON уделяет внимание натуральным, легким тканям и выпускает трикотажные изделия, такие как пуловеры, кардиганы, водолазки, поло, а также комфортное нижнее белье. Помнят в компании и о сумках. Как известно, этот элемент гардероба крайне важен не только с точки зрения удобства и функциональности, но и стиля и статуса владельца. Поэтому HENDERSON предлагает мужчинам возможность выбора качественных сумок из натуральных материалов на любой вкус и для каждого случая. Одежда марки HENDERSON может стать доступной альтернативой дорогостоящим маркам мужской одежды, так как находясь в плане качества примерно на одном уровне с конкурентами, HENDERSON не заставляет клиентов переплачивать за красивое слово на этикетке. А если говорить о целевой аудитории компании, то это будут все мужчины, независимо от возраста и других параметров, которые хотят выглядеть классически строго, официально и привлекательно.
Из историиКомпания, занимающаяся производством одежды, была основана в Польше в 1993 году, а в России появилась в 1996 году, когда к нам в страну через совместно польско – российское предприятие начались официальные поставки одежды под этой маркой. Время шло и в 1998 году в связи с изменением статуса российского рынка, HENDERSON открывает первые фирменные салоны в торговых комплексах Москвы. Через пять лет польская LPP S. A. уступила права на торговую марку HENDERSON в России, после чего российское представительство обзавелось своей студией дизайна, были налажены связи с самыми известными европейскими дизайнерами мужской одежды, существенно расширилась сеть фирменных салонов. Самостоятельность HENDERSON от LPP S. A. пошла только на пользу, за последующие годы бренд получил небывалое доселе развитие, став одним из лучших отечественных производителей одежды, причем не только в России. Планомерно развиваясь, компания увеличила количество своих салонов до 120, которые расположились более чем в 40 городах. Штат компании HENDERSON уже перешагнул за отметку в 1000 человек. Причем компания не сбавляет обороты, в планах до конца 2013 года увеличить количество фирменных магазинов до 150.
Материал подготовил Иван АгеевHenderson
- российский бренд классической мужской одежды, обуви и аксессуаров. Практически в каждом крупном торговом центре в России есть фирменный магазин Henderson. Одежда этой марки отличается достаточно приличным качеством и умеренно высокими ценами. Шьется одежда Henderson главным образом в Китае; некоторые вещи сделаны в Европе (Португалии и даже Италии). Используются в основном натуральные материалы - хлопок, шерсть, кожа. Иногда, впрочем, используется и синтетика.
История
Компания была основана в России в 1993 году предпринимателем Рубеном Арутюняном и первоначально занималась продажей одежды американских марок. Примерно в это же время один из крупных производителей одежды в Польше - LPPS.A - создал бренд мужской одежды Henderson. (Кстати, бренд Reserved - более позднее творение этой же LPPS.A).
В 1996 году начались поставки одежды польского бренда Henderson в Россию, в 1998 года открываются первые фирменные магазины. В 2003 году Рубен Арутюнян выкупил права на марку Henderson у LPPS.A. Так Henderson стал чисто российским брендом.
Практически сразу же компания стала интенсивно развиваться, расти. Благодаря грамотному маркетингу Henderson удалось занять очень прочные позиции на российском рынке деловой одежды для среднего класса. Была запущена марка одежды в стиле casual - HAYAS.
Начиная с 2006 года компания начинает получать различные награды (Лучший бренд 2007 года и так далее). Начинается сотрудничество со всякими известными людьми и даже футбольными клубами. К созданию коллекций привлекаются европейские дизайнеры, хотя, по-моему, основная часть коллекции и по сей день разрабатывается в России. По дизайну Henderson’у все еще далековато до ведущих итальянских брендов, например.
В настоящее время в России имеется более ста фирменных магазинов Henderson. За пределами России, однако, марка практически неизвестна. Сейчас это чисто российский бренд. У нас, конечно, распространено поверье, что одежда Henderson - это нечто английское (или немецкое, или итальянское). Разумеется, не в интересах компании бороться с повериями такого рода. Однако происхождение свое Henderson не скрывает. Сайт компании тому подтверждение.
Ассортимент
Henderson продает практически все предметы деловой одежды, обувь и аксессуары. Большая часть изделий производится в Китае, но кое-что - в странах Европы (Португалия и даже Италия). Для одежды и аксессуаров более высокого класса используются европейские материалы (например, кожа, выделанная в Италии; итальянские ткани Reda, Ermenegildo Zegna и так далее).
Компания предлагает большой ассортимент рубашек. Размеры - от 37. При этом в пределах каждого размера есть еще три варианта: super slim fit (для самых худых), slim fit (для худощавых) и regular fit (для полноватых). Есть рубашки из хлопка двойного кручения (2-ply; они более долговечны), но много рубашек из хлопка одинарного кручения. Много моделей из хлопка (wrinkle free).
Расцветки разнообразны, есть и совсем неделовые. Рубашки довольно качественные, носятся по несколько лет и выдерживают большое количество стирок, не линяя и не теряя форму. Пуговицы пластиковые; рубашки прошиты «в две иглы» (подробнее об этом см. ). Есть ластовицы. Конструкция воротника — . Ручных операций нет. Часто на рубашках присутствует нагрудный карман.
Достаточно много в Henderson и джемперов, пуловеров, кардиганов. Цены на них весьма высоки, но с другой стороны — в ряде случаев это 100% шерсть мериноса, иногда с добавлением верблюжьей шерсти (правда, встречается и трикотаж с акрилом и другими искусственными материалами). Расцветки довольно разнообразны, но строги.
Некоторые костюмы (и брюки) Henderson, на мой субъективный взгляд, выглядят не особенно выигрышно, хотя есть и весьма приятные модели. Ткани, в общем-то, неплохие (удовлетворительные, скажем так; встречаются и симпатичные), качество тоже более или менее адекватное для таких цен. Конструкция многих костюмов — fused (подробнее см. ); но есть некоторое количество моделей . Ручной работы нет, пуговицы обычно пластиковые. Подкладка у лучших моделей — купро (бемберг), но у некоторых — с добавлением вискозы или полиэстера или целиком из вискозы. Есть костюмы и пиджаки из тканей Ermenegildo Zegna и Reda. Кое-какие модели сделаны в Португалии.
Обувь Henderson начал выпускать относительно недавно, визуально она не так уж плоха, но с точки зрения качества не представляет собой ничего особенного.
Личные впечатления. Отзывы
Мой личный опыт и опыт некоторых моих знакомых показывает, что одежда Henderson достаточно качественная (и аксессуары — по крайней мере некоторые — тоже). Служит она довольно долго. Цены на некоторые модели, пожалуй, несколько завышены, но в целом довольно-таки адекватные. В ассортименте есть как довольно спорные и непримечательные по качеству и дизайну вещи, так и весьма достойные, с отличным соотношением цены и качества.
Дисконтная программа Henderson достаточно привлекательна. Подробно о ней можно почитать в соответствующем разделе сайта компании . Карта выдается бесплатно при оплате покупки на любую сумму картой одного из банков-партнеров (их немало) либо при оплате картой другого банка/наличными при покупке от 5000 рублей. Скидка на актуальную коллекцию - 10% (бывают акции, когда эта скидка увеличивается до 15 и даже 20%), скидка в период распродаж - 5%. В месяц вашего дня рождения скидка по карте составит 15%.
Краткая сводка:
- Стили одежды : классика, строгий casual.
- Ассортимент : рубашки, галстуки, костюмы, брюки, джемпера, сумки, туфли, перчатки, ремни, запонки, шарфы, носки, нижнее белье и т.д.
- Одежда только для мужчин .
- Размеры : костюмы и джемпера от 46, рубашки от 37, джинсы от 30, перчатки от 8.
- Материалы : натуральные - хлопок (в том числе двойного кручения, но часто с обработкой non-iron), шерсть (в костюмах: от super110 до super140; в джемперах: овцы-мериноса, верблюда), кожа (коровья и телячья).
- Ценовая категория : в основном выше средней.
- Дисконтная программа : карта постоянного покупателя дает скидку 10% на актуальную коллекцию и 5% в период распродаж. Есть дополнительные акции.
Примерные цены (на октябрь 2012 года):
- Рубашка (100% хлопок) - 2100-2500 рублей (на распродаже можно без проблем купить рубашку и за 1500 рублей).
- Костюмы (100% шерсть) - от 16000 рублей, в среднем 19000-22000 рублей.
- Брюки (100% шерсть) - от 4500 рублей, в среднем 6500 рублей.
- Джинсы (строгий casual; 100% хлопок) - 3500-4500 рублей.
- Джемпера (100% шерсть) - порядка 5000 рублей. Отдельные модели можно найти за 3000-4000 рублей. На распродаже можно купить джемпер за 2000-2500 рублей.
- Cумки - от 3300 рублей.
- Ремни (кожа) - 1600-2500 рублей.
- Перчатки (кожа, шерстяная подкладка) - 2000-5000 рублей.
- Носки (100% хлопок) - 300-350 рублей.
- Трусы (100% хлопок) - 750-950 рублей.
Бренд Henderson выпускает мужскую одежду деловой направленности в соответствие с международными стандартами качества. Производство товаров постоянно совершенствуется, что находит отражение в актуальности выпускаемых коллекций. Руководство компании в лице Рубена Арутюняна не упускает случая привлечь к рекламе знаменитых российских звезд.
Как известно, ранее Henderson принадлежала польскому концерну LPP S. A. и была весьма востребована на европейском рынке. Однако, с 2003 года бренд стал сотрудничать с различными российскими организациями, что позволило ему продвинуться и на нашем рынке.
Многие постоянные покупатели бренда до сих пор уверены в его европейском происхождении. А всё из-за концепции компании. Выпуская элегантные мужские костюмы и дополнительные аксессуары, марка завоевала поклонников из высших слоев российского общества. Высокое качество пошива, универсальный дизайн и продуманные до мелочей предметы гардероба – все это создает имидж престижного зарубежного лейбла. К началу двухтысячных годов российский рынок мужской одежды отличался следующим:
- Во-первых, рынок был поделен на две противоположные друг другу модификации: дешевые мужские костюмы из советских времен и коллекции именитых брендов за баснословные деньги;
- Во-вторых, большинство европейских марок, выпускающих мужскую одежду, автоматически приравнивалось к полуэлитным;
- В-третьих, не было устойчивого среднего звена между дешевыми товарами ужасного качества и элитной продукцией по достойной цене.
Все это положило начало созданию марки «Henderson». Многие начинающие бизнесмены, думая, что одеть на важную встречу, непременно сходились во мнении – «тратить деньги на Brioni мне еще слишком рано, а носить ширпотреб с рынка уже слишком поздно. А вот купить, идеально сидящий костюм от Henderson, — в самый раз».
Бренд Henderson сегодня
На сегодняшний день бренд представляет знаменитый хоккеист Илья Ковальчук. Эта весьма успешная маркетинговая компания была положительно принята как обычными покупателями, так и модными критиками. Первоначально ассортимент бренда был небольшим – деловые костюмы, галстуки, бабочки и другие аксессуары. Однако сейчас торговый ряд пополнился сезонными пальто, рубашками, свитерами, верхней одеждой. При этом стоит отметить, что дизайн всех коллекций разрабатывается российскими мастерами.
Где производится одежда бренда?
Хоть компания больше не скрывает своего происхождения, все равно остаются вопросы относительно производства одежды. Как утверждает основатель марки, все предметы мужского гардероба изготавливаются на фабриках в Великобритании, Италии и Португалии. Покупатели же уверены, что некоторые коллекции шьются преимущественно в Китае, ведь товары продаются по весьма низким ценам. Ходят слухи о сотрудничестве бренда с китайской организацией Hong Kong Knitters LTD, но официальной информации по этому поводу нет.
Видимо, основатель вложил в название очень многое, раз бренд Mascotte, который в переводе звучит, как талисман, всё-таки стал своеобразным объектом поклонения. Те, кто знаком с продукцией не понаслышке, высоко ценят её за качество. Да, брендовые товары и доступность редко можно встретить в одном предложении, однако, создатель, которым считается Richard Dillengen изначально был настроен на аудиторию…
Очень быстро, резко и стремительно ворвалась эта торговая марка в жизнь россиян. И это при том условии, что появление цифровой техники с таким именем было лишь делом времени, ведь бренд зарегистрирован в Китае, а всё китайское очень популярно у нас. К слову, несмотря на то, что регистрация торговой марки прошла в Китае, головной офис, а…
Бренд Manoukian появился в 1969 г. Создатель марки, Алан Манукян, был рожден в Бельгии в семье изготовителей тканей. После открытия компании его стали называть «трикотажным королем». Еще на школьной скамье Алан начал придумывать дизайны для свитеров, которые его родители потом продавали в своем магазинчике. Затем Алан принял решение открыть свою фирму. Поначалу это был небольшой…
Как это ни странно, но банки трудятся над улучшением работы с населением, подтверждением тому служат новые банковские продукты, появления которых так ждали все. Возможно, один из самых привлекательных финансовых продуктов, когда-либо созданных, является кредитная карта. Это возобновляемая кредитная линия, предлагаемая клиентам финансовыми учреждениями. Сегодня почти у каждого есть кредитная карта, которая пригодится, когда вам не…
Henderson (Хендерсон) – это появившаяся в Польше и быстро завоевавшая популярность во всех европейских странах фирма, предлагающая огромный выбор стильной и удобной мужской одежды. Классические, строгие деловые костюмы Henderson и коллекция простой повседневной одежды Hayas – замечательный вариант для любого мужчины, который считает важным не только внешний вид, но и комфорт. В производстве товаров Henderson используется только итальянская материя, искусственная и натуральная кожа тонкой выделки и качественная фурнитура. Ее высокая цена достойно окупается превосходным качеством и красотой.
История бренда Henderson началась в 1993 году, а в 1996 молодой, быстро набирающий обороты бренд впервые был представлен на российском рынке компанией «ТАМИ и КО». Спустя два года, в 1998, первые фирменные магазины Хендерсон открываются в московских крупных ТЦ. Москвичи быстро оценили удобство и великолепный внешний вид костюмов Henderson, и в последующие годы число магазинов быстро росло, как и спрос на предоставляемый компанией товар.
В 2004 году на прилавках фирменных салонов появляется новая коллекция. HAYAS - это модная мужская одежда в стиле casual, которая придется по душе всем тем, кому не нравится деловой стиль.
На данный момент магазины Хендерсон располагаются в более чем сорока городах России, а их число переваливает за сотню. Фирма является лауреатом многочисленных премий всероссийского и международного значения и официальным партнером российского футбола и хоккея. Именно в одежде Henderson русские сборные выходят на стадионы всего мира.
Одежда Henderson доступна не только спортсменам и жителям самых крупных городов страны, но и каждому человеку, имеющему доступ к Интернету. Официальный интернет-магазин компании предлагает доставку товара курьерской службой по всей России и дает возможность возврата или обмена неподходящего товара. При заказе на крупную сумму компания предоставляет бесплатную доставку. Благодаря собственной службе доставки товар застрахован от проблем, которые могут случиться при пересылке почтой России.
Помимо деловых костюмов, джинсовой одежды, рубашек, маек и поло, под маркой Henderson продаются также обувь, разнообразные аксессуары,такие как сумки, ремешки, кошельки и барсетки, и мужской парфюм высокого качества. Обувь Henderson отличается большим разнообразием фасонов и широким размерным рядом, начиная 39 и заканчивая 46 размером.
Таким образом, компания Henderson предлагает абсолютно все, что необходимо каждому мужчине - и костюмы для офисной работы, и комфортную повседневную одежду.
Загрузка...
