Совсем несложно загипнотизировать человека, который хочет, чтобы его загипнотизировали, поскольку, в конечном счете, гипноз - это самогипноз. Вопреки распространенным заблуждениям, гипнотизм - это не манипулирование сознанием и не мистическая способность. Гипнотизер в основном помогает гипнотизируемому расслабиться и войти в состояние транса. Описанный здесь метод прогрессивной релаксации очень прост в освоении и может использоваться даже неподготовленными людьми.

Шаги

Часть 1

Найдите желающего пройти сеанс гипноза. Если человек не хочет поддаваться гипнозу или не верит в действенность гипноза, его будет очень трудно загипнотизировать, особенно если вы начинающий гипнотизер. Найдите заинтересованного партнера, который желает пройти сеанс гипноза и готов терпеливо выполнять все инструкции.

Выберите тихую, уютную комнату. Ваш партнер должен чувствовать себя в ней комфортно и спокойно. В комнате должен быть порядок и приглушенное освещение. Предложите партнеру сесть в удобное кресло и устраните любые отвлекающие факторы, такие как работающий телевизор или присутствие посторонних людей.

• Отключите мобильные телефоны и музыку.
• Закройте окна, если снаружи шумно.
• Предупредите ваших родных, чтобы они вас не тревожили, пока вы сами не выйдете из комнаты.

1. Расскажите партнеру, чего следует ожидать от гипноза. Большинство людей имеют ошибочные представления о гипнозе, навязанные кинематографом и телевидением. На деле же гипноз - это просто техника релаксации, которая помогает людям находить решения проблем и ответы на вопросы в своем подсознании. Мы все регулярно входим в гипнотическое состояние - во время мечтаний, когда погружаемся в прослушивание музыки, просмотр фильма или впадаем в глубокую задумчивость. В реальности во время сеанса гипноза:

   Спросите партнера, для чего он хочет пройти сеанс гипноза. Установлено, что гипноз избавляет от тревожных мыслей и даже укрепляет иммунитет. Это отличный способ укрепить внимательность, особенно перед экзаменами или важными событиями. Его можно использовать для глубокой релаксации при стрессах. Понимание мотивов партнера поможет вам ввести его в состояние транса.

   Спросите вашего партнера, гипнотизировали ли его ранее, и какие у него остались впечатления. Если он проходил сеанс гипноза, спросите, что ему говорили делать и как он на это реагировал. Это поможет вам понять, насколько восприимчив он будет к вашим указаниям, и чего вам следует избегать во время сеанса.

   • Как правило, люди, которых уже гипнотизировали, впоследствии легче поддаются гипнозу.

Часть 2

1. Говорите медленно, тихим, успокаивающим голосом. Речь должна быть неторопливой, спокойной и четкой. Произносите предложения немного дольше, чем обычно. Представьте, будто вы пытаетесь успокоить испуганного или встревоженного человека и используете ваш голос, чтобы передать ему свое состояние спокойствия. Поддерживайте такой тон голоса на протяжении всего сеанса. Вот несколько фраз, с которых можно начать:

   • «Пусть мои слова текут сквозь вас, принимайте только те указания, которые хотите принять».
   • «Вы находитесь в безопасной, спокойной и умиротворенной обстановке. Позвольте себе расслабиться как можно глубже».
   • «Ваши веки тяжелеют, вам хочется закрыть глаза. Пусть ваше тело само примет естественное положение по мере расслабления мышц. Погружаясь в покой, ощущайте свое тело и слушайте мой голос».
   • «Вы полностью контролируете происходящее. Вы примете только те указания, которые хотите принять и которые пойдут вам на пользу».

2. Попросите партнера сосредоточить внимание на ровном, глубоком дыхании. Скажите ему делать глубокие вдохи и выдохи. Чтобы помочь партнеру поймать нужный ритм, предложите ему синхронизировать свое дыхание с вашим. Давайте ему точные указания: «Сделайте глубокий вдох, наполняя грудь воздухом», при этом сделайте вдох вместе с ним, а затем сделайте выдох со словами: «Медленным выдохом полностью опустошите легкие».

   • Сосредоточенное дыхание снабжает мозг кислородом и отвлекает мышление пациента от мыслей о гипнозе, от стресса и окружающий раздражителей.

3. Попросите партнера сосредоточить взгляд на одной точке. Это может быть ваш лоб, если вы сидите прямо перед ним, или какой-нибудь слабо освещенный предмет в комнате. Попросите его выбрать любой объект и сосредоточить на нем взгляд. Именно этим правилом обусловлен стереотип о карманных часах, раскачивающихся перед лицом гипнотизируемого, поскольку это неплохой объект для сосредоточения взгляда. Если же ваш партнер достаточно расслаблен и хочет закрыть глаза, пусть закроет.

   • Время от времени обращайте внимание на его глаза. Если его взгляд бегает по сторонам, дайте партнеру указание. «Я хочу, чтобы вы обратили внимание на плакат на стене», - или: «Попытайтесь сфокусировать взгляд в точке между моими бровями». Скажите ему: «Ваши веки расслабляются и тяжелеют».
   • Если вы предлагаете партнеру сосредоточить внимание на вас, старайтесь сохранять относительную неподвижность.

4. Пусть ваш партнер расслабляет тело поэтапно. Если он относительно спокоен, дышит равномерно и восприимчив к вашему голосу, попросите его расслабить пальцы ног и ступни. Когда он полностью расслабит мышцы ступней, переходите к икрам. Попросите партнера расслабить мышцы голени, затем мышцы бедер, и так постепенно дойдите до лица. Теперь можно спуститься к спине, плечам, рукам и пальцам.

   • Не следует торопиться, говорите медленно и спокойно. Если ваш партнер выглядит встревоженным и напряженным, замедлите темп речи и повторите процесс расслабления мышц в обратном порядке.
   • «Расслабьте свои ступни и лодыжки. Мышцы ступней расслабленные и легкие, они не требуют усилий для поддержания их положения».

5. Поощряйте партнера расслабиться глубже. Направляйте его внимание голосовыми указаниями. Говорите ему, что он спокоен и расслаблен. Хотя вы можете говорить партнеру много разных вещей, главная - помочь ему как можно глубже погрузиться в себя, все сильнее концентрируясь на расслаблении с каждым вдохом и выдохом.

   Используйте ритм дыхания и язык тела партнера для оценки его психического состояния. Повторяйте указания по несколько раз, как куплеты и припевы песни, пока вашим партнером не овладеет полное расслабление. Отмечайте признаки напряжения его глаз (бегают ли они?), пальцев рук и ног (не притопывает ли он ногами и не шевелит ли пальцами?), на его дыхание (дышит ли он прерывисто или равномерно?) и продолжайте работать с техниками релаксации, пока партнер не станет спокойным и расслабленным.

   • «Каждое мое слово все быстрее и глубже погружает вас в состояние покоя и расслабленности».
   • «Погружение и расслабление. Погружение и расслабление. Погружение и расслабление, полное расслабление».
   • «С каждой минутой вы способны погрузиться все глубже. И чем глубже вы погружаетесь, тем еще глубже вы хотите погрузиться, и тем больше удовольствия вам доставляет этот процесс».

6. Проведите партнера вниз по «гипнотической лестнице». Эта техника используется при гипнозе и самогипнозе для наведения глубокого транса. Попросите партнера представить себя стоящим наверху длинной лестницы в теплом тихом помещении. С каждым шагом вниз он чувствует, что все глубже погружается в состояние расслабленности. Каждый шаг все глубже погружает его в его собственный разум. По мере спуска сообщите партнеру, что осталось десять ступеней, и теперь каждый шаг сопровождайте указаниями.

   • «Сделайте первый шаг вниз и почувствуйте, как погружаетесь глубже в состояние расслабленности. Каждый шаг вниз - это шаг к вашему подсознанию. Вы делаете второй шаг и становитесь все спокойнее. Когда вы достигнете третьей ступеньки, вы почувствуете, будто ваше тело в блаженстве уплывает в пространство»... и так далее.
   • Предложите партнеру представить внизу дверь, ведущую его к полному расслаблению.

Часть 3

1. Помните о том, что приказания человеку что-то сделать под гипнозом зачастую не срабатывают, но подрывают доверие партнера к вам. Кроме того, большинство людей помнят, что они делали под гипнозом, так что, если вам удастся заставить партнера притвориться курицей, вряд ли он будет этому рад. Тем не менее, гипноз может производить немало терапевтических эффектов, а не только служить развлечением. Не нужно разыгрывать шутки с вашим партнером, лучше помогите ему справиться с его тревогами и проблемами.

   • Даже если ваши внушения продиктованы добрыми намерениями, они могут дать нежелательный результат, если вы не понимаете, что делаете. Именно поэтому квалифицированные гипнотерапевты обычно помогают пациенту самому определить верный курс действий, а не навязывают им свои указания.

2. Гипноз сам по себе эффективно снимает тревожность. Гипноз снижает уровень тревожности, независимо от того, какие вы даете указания, поэтому не стоит полагать, что вам нужно «исправлять» вашего партнера. Погружение человека в состояние транса эффективно снимает тревогу и стресс. Сам процесс глубокой релаксации, даже без намерения решить какие-то проблемы, довольно редок в повседневной жизни, а потому он сам по себе станет хорошим подспорьем в решении проблем и устранении тревоги.

   Попросите партнера визуализировать варианты решений проблем. Вместо навязывания партнеру конкретных решений предложите ему вообразить, что он сам решает свою проблему. Как он представляет себе успешное решение? Как он к нему пришел?

   • Каким он хочет видеть свое будущее? Какие изменения сделают это возможным?

3. Помните о том, что гипноз можно использовать при многих психических проблемах. Конечно, лучше обращаться за помощью к профессиональному психотерапевту, тем не менее гипнотерапия успешно применяется для борьбы с зависимостями, физической болью, фобиями, неуверенностью в себе и рядом других проблем. Не следует пытаться «исправить» человека, а лучше используйте гипноз, чтобы помочь ему исцелить самого себя.

   • Помогите партнеру визуализировать мир, в котором его проблемы не существуют. Пусть он представит, будто провел день без курения, или вообразит ситуацию, повышающую его самооценку.
   • Гипнотерапия оказывается гораздо эффективнее, когда человек сам хочет работать над своей проблемой еще до погружения в транс.

4. Помните о том, что гипноз - это лишь один шаг на пути решения любых психологических проблем. Главные достоинства гипноза - релаксация и возможность безопасно поразмыслить над проблемой. Он позволяет погрузиться в себя и найти ответ в собственном разуме. И все же гипноз не является панацеей или средством быстрого решения проблем, это лишь способ помочь человеку глубже погрузиться в собственный разум. Эта своеобразная саморефлексия очень важна для крепкого психического здоровья, но для лечения хронических заболеваний и решения серьезных психологических проблем нужно обращаться к квалифицированному профессионалу.

Часть 4

1. Медленно выведите партнера из транса. Не следует резко вырывать его из состояния глубокой релаксации. Сообщите партнеру, что к нему постепенно возвращается осознание окружающего. Скажите ему, что он полностью вернется в сознание, как только вы досчитаете до пяти. Если вы видите. что он все еще погружен в глубокий транс, проведите его вверх по воображаемой лестнице, возвращая к сознанию с каждым шагом.

   • Начните с таких слов: «Сейчас я досчитаю от одного до пяти, и на счет пять вы полностью проснетесь, вернетесь в сознание освеженным и полным энергии».

2. Обсудите с партнером проведенный сеанс гипноза, чтобы в будущем усовершенствовать свою технику. Спросите его, какие моменты ему понравились, что угрожало нарушить состояние транса, и что он чувствовал во время сеанса. Это поможет вам в следующий раз действовать более эффективно.

   • Не следует немедленно настаивать на беседе. Просто начните диалог, а если ваш партнер выглядит расслабленным и хочет еще немного побыть в тишине, дайте ему немного времени и дождитесь подходящего момента.

3. Подготовьтесь к часто задаваемым вопросам на будущее. Будьте заранее готовы отвечать на подобные вопросы, поскольку от понимания процесса и доверия будет зависеть восприимчивость человека к вашим указаниям. Наиболее распространенные вопросы относительно гипноза таковы:

   • Что вы собираетесь делать? «Я попрошу вас визуализировать приятные сцены, а сам в это время буду подсказывать вам, как использовать свои психические способности более эффективно. Вы всегда сможете отказаться делать то, чего вы не хотите, и в любой момент сможете самостоятельно прервать сеанс, если в этом будет необходимость».
   • Каково это - быть загипнотизированным? «Большинство из нас испытывают изменения в степени осознанности по несколько раз в день, не замечая этого. Каждый раз, когда вас глубоко захватывает мелодия или отрывок стихотворения, когда вы даете волю своему воображению или настолько вовлекаетесь в события фильма, что чувствуете себя участником сцены, а не зрителем, вы переживаете одну из форм транса. Гипноз помогает вам сосредоточиться и наблюдать эти изменения осознанного восприятия с целью более эффективно использовать свои умственные способности».
   • Безопасно ли это? «Гипноз не является измененным состоянием сознания (как сон, например), это лишь изменение степени осознанности. Человеку невозможно навязать какие-либо действия или мысли против его воли».
   • Если это всего лишь работа воображения, то какая от этого польза? «Не следует путать тенденцию в языке использовать слово «воображаемый» как антоним к слову «реальный», а также путать его с термином «образ». Воображение - это абсолютно реальная группа умственных способностей, потенциал которых только сейчас начинают исследовать ученые, и эти способности не ограничиваются возможностью формировать умственные образы!»
   • Можете ли вы заставить меня делать то, чего я не желаю делать? «В состоянии гипноза ваша личность остается при вас, вы остаетесь самим собой, поэтому вы не будете говорить или делать то, чего не стали бы делать в подобной ситуации вне состояния транса. Вы можете легко отказаться от любого внушения, которое не хотите принимать».
   • Что я могу сделать, чтобы лучше откликаться на установки? «Гипноз очень похож на состояние, когда вас захватывает мелодия или стихотворение, когда вы погружаетесь в созерцание заката или мерцающего огня костра, или чувствуете себя участником сцены фильма, а не зрителем. Все это зависит от вашей способности и готовности следовать инструкциям гипнотизера».
   • Что если мне настолько это понравится, что я не пожелаю возвращаться? «Гипнотические внушения являются в основном упражнениями для ума и воображения, так же как, скажем, кинематографический сюжет. Но по завершении сеанса вы вернетесь к обычной жизни, как и после завершения киносеанса. Однако гипнотизеру может понадобиться несколько попыток, чтобы вернуть вас в обычное состояние. Быть абсолютно расслабленным очень приятно, но вы не так много способны делать во время гипноза».
   • Что если это не сработает? «Случалось ли вам в детстве настолько увлекаться игрой, что вы не слышали, как мама звала вас на обед? Или, может быть, вы - один из тех людей, которые могут вставать каждое утро в определенное время, просто подумав об этом с вечера? У всех нас есть такие умственные способности, о которых мы зачастую не подозреваем, и у некоторых из нас они развиты больше, чем у других. Если вы просто позволите своим мыслям свободно и естественно реагировать на слова и образы, которые вам предлагают, вы сможете пойти за своим сознанием, куда бы оно вас ни вело».

Чтобы знать, как научиться гипнозу, необходимо для начала познакомиться с основными его видами. Вообще, гипнозом считается такое состояние человека, когда он спит и бодрствует в одно и то же время. Искусством или техникой гипноза владеют такие люди, которые являются хорошими психологами или наделённые этим даром от природы.

Пользоваться им умели ещё в древности в Древней Греции и Риме, а также на Востоке. Название этой технике придумал английский учёный Джеймс Брейд. Он проводил разные сеансы, наблюдая за реакцией человека, находящегося в гипнотическом трансе, на блестящие предметы, приказы и т.д. Потом появились школы по изучению и овладению гипнозом. Его стали использовать в медицине для лечения некоторых заболеваний и в шоу-бизнесе.

Виды гипноза

Классический гипноз, которому могут подчиняться 70% всех людей, проводит торможение в коре головного мозга испытуемого, оставляя работать один участок, который связан с гипнотизёром. Под воздействием монотонного звука или голоса человека, вводящего его в транс, он легко поддается внушению.

Эриксоновский гипноз. Этот метод, носящий имя врача-психиатра Милтона Эриксона, заключается в том, что главная роль в нём отводится гипнотизируемому человеку. В этом случае рабочим остается небольшой участок для связи с гипнотизёром, а остальная часть не подвергается гипнозу. То есть, эта методика позволяет без риска для здоровья человека вводить его в лёгкий транс.

Цыганский гипноз погружает человека в транс через его воображение. Проводятся такие мгновенные сеансы в местах скопления людей: площади, вокзалы, парки, рынки - представители этой «бродяжьей» нации, женская её половина, быстро выходит на контакт с жертвой, беря её правую руку и считывая с неё память. Не давая опомниться, подчиняет себе и заставляет выполнять все приказы и просьбы. Но «высшим пилотажем» считается владение техникой гипноза глазами.

Как загипнотизировать человека?

Есть много техник гипнотического воздействия на человека, которым можно научиться самому. Главное - иметь уверенный голос, пронизывающий взгляд. Если внушаемый человек идёт добровольно на сеанс и верит в него, то успех гарантирован. Ведь недаром говорят, что гипноз – это и есть самогипноз, когда человек сам на него настраивается.

Прежде, чем приступать к сеансу, необходимо найти добровольца, желающего пройти испытание. Потом подготовить его, объяснить, чего можно ждать от гипноза. Затем найти тихую комнату без посторонних людей. Усадить его в удобное кресло на расстоянии вытянутой руки от себя, включить тихую, расслабляющую музыку. Уточнить у партнера, проходил ли раньше подобные сеансы.

Говорить тихим уверенным голосом о том, что его ничто не потревожит, что веки наливаются тяжестью, а тело погружается в покой и хочется уснуть. Попросить гипнотизируемого дышать ровно и глубоко, что отвлечёт его от мыслей о самом процессе. Предложить долго смотреть на один и тот же предмет в комнате. Если у гипнотизируемого появится желание закрыть глаза, пусть это сделает. Так постепенно он входит в транс.

Далее партнера надо провести по «гипнотической лестнице» сначала вверх, а затем предложить спуститься. Сопровождается движение спокойными указаниями и напутствиями. В конце пути предложить ему открыть воображаемую дверь, которая приведёт к полному расслаблению. Войдя в состояние полной релаксации, испытуемый погружается в глубокий транс.

Потом выполняются поставленные перед сеансом задачи. Ими могут быть лечение, решение каких-то психологических проблем и т.п.

После окончания гипнотического сеанса, партнера нужно осторожно вывести из транса. Для этого используются специальные слова и счёт от одного до пяти, например, которые произносятся размеренным тихим голосом.

Чтобы научиться технике гипноза взглядом, надо выполнять в точности такие рекомендации:

1. нарисовать чёрный кружок, диаметр которого составляет 2 сантиметра;
2. отойти на 2 метра и направить взгляд на него (выполнять 1-15 минут);
3. не отрывая от круга взгляда, передвигаться по комнате в течение 15 минут, повторить 4-5 раз;
4. сидя напротив зеркала, сконцентрировать свой взгляд на переносице на 1-15 минут;
5. сесть напротив партнёра и сосредоточить взгляд на его переносице (1-15 минут).

Все действия выполняются спокойно, уверенно. После этих тренировок можно свои умения применить на животных и людях.

После любого сеанса с партнёром необходимо провести беседу о его ощущениях и состоянии. И всегда помнить, что любой сеанс гипноза может для любого человека иметь серьёзные психологические последствия в случае ошибки. Поэтому надо подходить к его проведению с большой осторожностью.

Видео по теме статьи

Что такое гипноз и как загипнотизировать человека? Гипноз - это один из методов воздействия на подсознание человека. Он используется в медицинских целях для того, чтобы избавиться от различных комплексов, зависимостей и Можно увидеть сеансы гипноза, которые проводят на сцене для зарабатывания денег. Нередко им пользуются и в преступных целях опытные мошенники и цыгане.

Как загипнотизировать человека?

Способов существует немало. Но, в первую очередь, чтобы добиться результата, нужно им научиться. Лучше всего начинать гипнотизировать человека, который на это согласен.

Что для этого нужно? Человек должен лечь в удобном для него месте (не важно, будет ли это кровать, диван или пол). Предложите ему сосредоточиться на медленном дыхании, расслабляя при этом мышцы. Он должен постараться ни о чем не думать, а если не получается, то только о чем-нибудь одном, отгоняя посторонние мысли. Когда человек полностью расслабится, ему необходимо об этом сказать или дать знак, который оговорен заранее. Постепенно он войдет в состояние транса. Необходимо тщательно продумать слова, которые вы будете произносить, в зависимости от того эффекта, которого необходимо добиться. Говорить нужно медленно, уверенно и с расстановкой. После внушения необходимой информации, его нужно вывести из этого состояния, настраивая на положительный лад.

Как загипнотизировать человека взглядом?

Для того чтобы этого добиться, необходимо развить свой «магнетический взгляд» при помощи упражнений. В первую очередь нужно уметь концентрироваться. Для этого на листе белой бумаги нарисовать кружок диаметром около 2 см, который прикрепить на стену на расстоянии 2 метров. Неподвижно смотреть на кружок при 5 минут. Моргать крайне нежелательно. Каждый день прибавлять по минуте, наращивая до четверти часа. Поначалу могут но затем это пройдет. В последующем нужно будет, перемещаясь по комнате в течение нескольких минут, не отрывать взгляд от кружка. Затем изготовить несколько листов с такими же кружками, разместить их на стены и попеременно смотреть на них, быстро переводя взгляд в различных направлениях, пока глаза не устанут, а затем сконцентрироваться на одной точке.

Во вторую очередь, необходимо выработать центральный взгляд, для чего нужно потренироваться перед зеркалом, смотреть, не моргая, в область переносицы около 3 минут, добавляя ежедневно по минуте. В последующем необходимо будет отработать взгляд на портретах других людей, смотря также в переносицу. А затем уже можно проверить его на людях, начиная с друзей, предварительно их об этом предупредив.

Как загипнотизировать человека на публике?

Для того чтобы проявить силу своего взгляда на публике, предложите всем расслабиться и сесть поудобнее. Сообщите им, что хотите рассказать что-то интересное. Затем заглядывайте в глаза каждому сквозным взглядом. Говорите с тем, на кого вы смотрите, и громким уверенным гипнотическим голосом внушайте то, что необходимо. Думайте о том, что они доверяют вам, им интересно то, что вы рассказываете, и у вас все должно получиться.

Как загипнотизировать человека быстро?

Нужно помнить, что для того чтобы ввести человека в состояние транса, необходимо вызвать у него определенные эмоции. Например, чувство страха вызывает у человека замешательство и увеличивает вероятность внушения. Чаще всего необходимо сделать что-то быстрое, например, положить руку на шею сзади, ладонью второй руки надавить на подбородок, в результате чего притупляется критичность восприятия, а затем следует внушение голосом. Такой метод гипноза редко применяется в медицине, так как человек испытывает сильные негативные эмоции.

Итак, для того чтобы на практике найти ответ на вопрос, как загипнотизировать человека, нужно много тренироваться, суметь обрести и развить в себе магнетизм.

Гипноз – древнее мастерство, позволяющее подчинить своей воле любого человека и сделать его совершенно внушаемым. Технике гипноза уже более трех тысяч лет. Известно, что этим мастерством пользовались еще в Древнем Египте, Индии и Тибете. Сегодня мастерство гипноза тоже очень популярно.

Как овладеть гипнозом самостоятельно в домашних условиях?

Гипнозом называется непродолжительное состояние человека, при котором его сознание обладает резкой фокусировкой внимания и высокой подверженностью внушению. В таком состоянии человек впадает в транс, и на какое-то время его сознание замедляет свою деятельность.

Пока загипнотизированный находиться в трансе, у окружающих появляется возможность лучше изучить его поведение, или заставить навсегда отказаться от вредных привычек.

Бывали случаи, когда с помощью гипноза старались вылечить тяжелобольных людей. Иногда такие попытки имели значительный успех.

Сегодня, из-за огромной популярности гипноза, многие люди желают самостоятельно научиться этому удивительному мастерству.

Для того чтобы постигнуть тайну гипноза, нужно сначала усвоить несколько простых правил:

1. чтобы овладеть техникой гипноза, нужно быть полностью уверенным в себе человеком;
2. для того чтобы загипнотизировать человека нужно иметь твердый и уверенный голос;
3. для успешного сеанса гипноза нужно установить твердый контакт со своим пациентом, необходимо дать человеку расслабится и заручится его полным расположением;
4. ни в коем случаи не стоит прибегать к воздействию психотропных веществ.

Главный секрет овладением умения гипноза заключается в концентрации внимания. Она способствует концентрации взгляда. Сначала вам стоит научиться концентрировать свой взгляд на какой-нибудь точке в пространстве.

Самый простой способ научится этому – взять лист бумаги и нарисовать в центре него небольшую точку, размером с маленькую монетку. После этого старайтесь как можно дольше смотреть в центр этой точки, при этом не мигая глазами. Сконцентрировав взгляд, вы сможете и сконцентрировать и все свое внимание. Повторяйте это упражнение каждый день, и через некоторое время ваш взгляд станет обладать свойством подчинения себе внимания другого человека.

После овладения возможностью концентрации взгляда, вы можете перейти к овладению мастерства идеоматорики. Секрет этой системы в том, что с помощью концентрации взгляда вы сможете посылать другому человеку посылы или команды на выполнение каких-либо действий.

Для начала попробуйте сконцентрировать свое внимание на близстоящем человеке, и мысленно отправить ему некую команду. Например, поправить волосы на голове, посмотреть на ботинки, открыть или закрыть книгу и т. д. Постепенно, освоив мастерство идеомоторики, вы сможете стимулировать людей на принятие нужного вам решения, или на совершение необходимого вам действия.

Как ввести человека в транс?

После того, как вы освоили главные азы гипноза, попробуйте провести свой первый сеанс. Чтобы загипнотизировать человека быстро, например за несколько секунды, вам нужно наладить с ним полностью доверительные отношения.

Пациент должен полностью доверять вам. После этого усадите его в уютное кресло. Скажите ему, чтобы он внимательно сконцентрировался на своих внутренних ощущениях, но при этом неотрывно смотрел вам в глаза.

Сконцентрировав все свое внимание и взгляд на вашем пациенте, вы уже спустя несколько секунд сможете ввести его в состояние легкого транса.

Как только человек погрузился в состояние транса, продолжайте визуальный контакт с ним. Постарайтесь сконцентрировать все свои мысли на ощущениях пациента. Прислушивайтесь к его дыханию, отмечайте признаки напряжения его глаз. Постарайтесь мысленно уловить его внутренние переживания.

Для скорейшего получения желанного эффекта вы можете провести своего партнера по «гипнотической лестнице». Этот прием давно используется в технике гипноза. Скажите гипнотизируемому, что он стоит на последней ступеньке большой лестницы в теплой и уютной комнате. Пригласите его не спеша спускаться с этой лестницы. Уведомите его, что с каждой ступенькой он все глубже погружается в свое сознание и в свой разум. Как только пациент достигнет последней ступеньки, он может погрузиться в состояние настоящего гипноза.

Как загипнотизировать человека взглядом, чтобы он выполнял приказы?

Для того чтобы заставить человека в состоянии гипноза выполнять различные ваши команды и приказы воспользуйтесь техникой идеомоторики. Предварительно введя человека в состояние глубокого гипноза, сосредоточьтесь сами и настойчиво посылайте ему импульсивные команды. Если ваше мастерство владения гипнозом достигло средних высот, ваш пациент непременно начнет подчиняться вам и исполнять команды.

Гипноз с помощью взгляда является одним из самых популярных методик гипноза. Как уже говорилось выше, главное в овладении этой техникой – максимальная сосредоточенность и концентрация взгляда.

Вам необходимо регулярно тренировать свое зрение и учится сильной концентрации внимания и сознания. Не менее важным фактором является способность быстро расположить к себе пациента.

Воздействие на пациента словами

Гипноз с помощью слов не менее популярен. Для этого нужно овладеть искусством риторики. Для успешного сеанса усадите пациента в мягкое, комфортное кресло и прикажите ему расслабиться и закрыть глаза.

Одной своей рукой держите руку пациента в области прощупывания пульса, а другую положите ему на плечо. Медленно и спокойно расскажите пациенту, что он крайне устал, и что ему нужен хороший отдых.

При этом внимательно смотрите на переносицу гипнотизируемого. Медленно подойдите к пациенту сзади и не спеша массируйте его виски. Говорите ему, что его сон будет крайне плодотворным и полезным. Примерно через 1 минуту отчетливо скажите пациенту: «Вы спите». После этого он уже должен будет находиться в состоянии гипноза.

Транс за 2 секунды?

Чтобы ввести человека в состояние гипноза за короткий промежуток времени, например всего за 2 секунды, вам нужно будет использовать комплекс приемов гипноза. Здесь вам пригодятся как навыки гипноза с помощью взгляда, так и с помощью слов. Такой гипноз следует проводить на максимально близком расстоянии.

Для скорейшего достижения вы можете использовать какой-либо предмет, на котором пациент сможет сосредоточить свое внимание. Это могут быть и знаменитые золотые часы на цепочке.

Добейтесь максимальной расслабленности и концентрации пациента на вашем предмете. При этом сосредоточьте свой взгляд на пациенте. Как только вы увидите, что человек начал погружаться в состояние легкого транса, резким откликом или щелчком пальцев приостановите деятельность его сознания. Таким образом, пациент будет полностью в состоянии глубокого гипноза.

Существует три способа психического воздействия на окружающих.

Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.

Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.

Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.

В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.

Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.

Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.

Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.

И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.

Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.

Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.

Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.

Один из таких способов – это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.

Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.

Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное – уметь пользоваться этим инструментом.

Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.

Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.

Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.

Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.

В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.

Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.

Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.

Обратимся к технике магнетического взгляда.

Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.

Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.

Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.

Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.

Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.

Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.

Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.

Повторите это упражнение еще 4 раза.

Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения – 5 раз.

Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.

Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.

Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.

Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.

Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.

Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.

Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.

Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.

Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.

Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.

Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.

Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.

Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.

Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы воли.

Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.

Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.

Сила мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.

Передача мысленных колебаний на большое расстояние – это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.

Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.

Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.

Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.

Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять, – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.

Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.

Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону. Упражнение успешнее проводится на своих знакомых – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.

С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.

На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.

Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.

Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.

Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.

Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.

Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.

В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.

Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.

Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.

Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.

Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.

Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.

Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.

Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;

«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую».

Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.

Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.

Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.

Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.

Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.

Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.

Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.

В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.

Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:

– враждебное;

– несогласное;

– средне несогласное;

– нейтральное;

– средне благосклонное;

– благосклонное;

– крайне благосклонное.

По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.

1. Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).

2. Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).

3. Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).

Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.

Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.

Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.

Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.

Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.

3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.

Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.

Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи.

Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.

Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.

Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.

В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.

Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.

Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените.

При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.

Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:

1. Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.

2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.

3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.

Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.

Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.

1. Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.

2. Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.

Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.

Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.

Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:

– метод изложения рациональных доводов;

– метод решения проблемы;

– метод сравнительных достоинств;

– метод мотивации.

Метод изложения рациональных доводов

Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.

Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону за или против.

Пример предложения: «Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);

– собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;

– реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».

Метод решения проблемы

Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:

– есть проблема, которая требует действий;

– данное предложение поможет разрешить проблему;

– данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени за либо против предложенного решения.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);

– предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);

– на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».

Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств

Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.

Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

– сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);

– доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);

– этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».

Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации

Этот метод соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей.

Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:

– привлечение внимания;

– утверждение потребности, раскрывающей природу проблемы;

Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы. Он также содержит в себе необходимые шаги для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.

– удовлетворение потребности, объясняющей, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему;

– наглядное представление, показывающее, что принесет предложение лично для каждого слушателя;

– призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия:

– сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание);

– недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме);

– предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему);

– это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого);

Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.

Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.

Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.

Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.

Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

Сила стимулов

Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.

Например, вы внушаете слушателям идею потратить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности. Время, потраченное вами, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда. Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.

Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.

Если вы дадите понять, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой программе.

Применение стимулов, соответствующих основным потребностям

Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории?

Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи.

Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.

Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму.

В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).

Вы быстрее убедите слушателей, когда они видят в вас заслуживающего доверия человека.

Для того чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей.

Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленным, необходимо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.

Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите. Неведение не всегда извиняет проступки.

Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.

2. Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искаженным, многие склонны воспринимать это как ложь.

3. Не допускайте в своей речи личных нападок на тех, кто не поддерживает ваших идей. Оскорбления в адрес противника отрицательно отражаются на образе говорящего как достойного доверия человека.

4. Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию. Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.

Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением возможностью говорить с трибуны.