- Assalamu alaikum, Reseda, povedz nám niečo o sebe, ako si začala pracovať v móde?
Valeikum assalaam! Od detstva som tvorivé dieťa. Keď som bola sama doma, prevracala som všetky skrine, vyberala outfity a snažila sa nájsť nejaké neštandardné kombinácie. Mama to nie vždy vítala, pretože som si nemyslela, že je potrebné po sebe upratovať, alebo som to jednoducho nestihla urobiť pred príchodom rodičov. Mama, ktorá si všimla môj záujem o oblečenie, mi vystrihla z kartónu bábiku, ktorú som obliekla tak, že som urobila výrezy z farebného papiera. Navyše, od detstva mi mama šila krásne šaty, obliekala ma ako princeznú. Môj vkus sa formoval práve pod jej vplyvom. No v istom období som začala mať krízu dospievania, prestali sa mi páčiť sukne, šaty, pančušky, mašle a podobne a nosil som bratove široké nohavice alebo obyčajnú teplákovú súpravu s farebnými tričkami, teniskami, šiltovkou a šiltovkou. batoh. Odvtedy, asi od 12 rokov, som sama chodila nakupovať a zháňala oblečenie. Vtedy sa začala formovať moja nezávislosť a vlastný štýl. Dal som svojej mame všetky druhy bláznivých nápadov na realizáciu. Konečne som si uvedomila, že rada navrhujem oblečenie. A keď sa v škole konala talentová súťaž, v jednej zo sekcií bolo potrebné vymyslieť nezvyčajný outfit. Tu beží moja fantázia naplno! Na aké nápady som prišiel! Nakoniec som sa rozhodla pre jednu možnosť: chodila som po škole, od všetkých som zbierala staré nechcené CD a prikryla som si nimi sukňu a top. Vyzeralo to celkom pôsobivo. Ale v praxi si myslím, že toto oblečenie by bolo užitočné na odplašenie vtákov v záhrade!
- Moslimovia a móda: sú tieto dva pojmy kompatibilné?
Moslimská móda sú dve nezlučiteľné slová. Ako horúci ľad alebo ako pikantný koláč. V islame by nemala byť móda. Trendy sa nemusia meniť každú sezónu ako zvyčajne. Šatník by nemal byť plný oblečenia. Moslimské ženy musia byť postavené do kontrastu so západnou spoločnosťou. Elegantné, štýlové, vzbudzujúce rešpekt, nezombifikované pôvabom.
Viem, že ste sa zúčastnili Medzinárodnej súťaže moslimského oblečenia. Môžeš mi povedať niečo o svojej zbierke, ako vznikala?
V decembri minulého roku mi priateľ, ktorý žije v Kazani, povedal, že plánujú usporiadať v meste súťaž národného a islamského oblečenia. Psychicky som už bol na to pripravený. Ale nikto neoznámil dátum. Najprv sa hovorilo, že to plánujú usporiadať v polovici januára, potom sa to odložilo na február a zakaždým sa dátum posunul. Termín mi viac-menej definitívne schválili v polovici apríla a ja som sa pomaly začal pripravovať dúfajúc, že mi bude stačiť mesiac a potom mi kamarát píše, že súťaž bude 6. apríla. spanikáril som. Myslela som si, že nič nezvládnem. Rýchlo, rýchlo som sa na to začal pripravovať. Posledný deň pred odchodom som to ešte dorobil a vybral sa do Kazane. 5. apríla ráno, keď prebiehala predsúťaž, som oslovil organizátorov. Museli ste vyplniť svoje meno, telefónne číslo a názov zbierky. A ani som na to neprišiel. Musel som to vymyslieť na mieste. Keď som si v hlave prešiel množstvom možností, ako napríklad „francúzsky chic“, „večer v Paríži“, uvedomil som si, že som bol veľmi zmätený pátosom týchto mien a rozhodol som sa to nazvať trochu neformálne „Všetko v prelamovanej práci“, pretože Tento materiál som použil vo svojej práci. Ale organizátorom sa to nepáčilo a musel som vymyslieť niečo nové. To meno, ako šťastie, mi vôbec nechcelo prísť na um. Myslel som na to celý večer, celú noc, ale bezvýsledne. Skoro ráno, tesne pred súťažou, som zavolal kamarátovi, ktorý žil rok vo Francúzsku, a začal som ho terorizovať otázkami: "ako sa to prekladá?", "Čo to znamená?" Keď ho konečne vytiahol, ospalým hlasom odpovedá: "Neobťažuj sa príliš a volaj to "Bonjour." Toto slovo sa veľmi zhodovalo s "prelamované" a nazval som ho "Bon Openwork." Vôbec som nemal nádej vyhrať, pretože moje práce nemali žiadne národné témy. Len som chcel ľuďom odkázať, že moslimská žena je povinná zakrývať si telo pred pohľadmi cudzích ľudí a zároveň sa v oblečení môže cítiť pohodlne a sebaisto.
- Každý odevný dizajnér má svoj vlastný individuálny štýl. Ako by ste opísali tú vašu?
Na túto otázku sa mi ťažko odpovedá, pretože sa mi zdá, že sám ju stále hľadám. Ale rozhodne môžem povedať, že nie som fanúšikom pátosu, glamouru a rôznych lesklých pozlátok. Čím jednoduchšie, tým elegantnejšie. Naozaj milujem komplexné návrhy oblečenia, ale stále nemám v tejto oblasti dostatok vedomostí. Skúsim to teda rozvinúť.
- Čo ťa inšpiruje pri tvorbe kolekcií?
Inšpiruje ma cestovanie, rôzne krajiny, kultúry. Naozaj chcem veľa cestovať a navštevovať vzdialené a divoké kúty planéty.
- Povedzte nám o hlavných farbách používaných pri vašich rozhodnutiach.
Milujem úplne všetky farby! Každý z nich vie krásne zahrať so správnym podaním. Ale aby som bol úprimný, najviac sa mi páči červená farba a dokonale chápem, že používať túto farbu pri výrobe oblečenia pre moslimky je mimoriadne nebezpečné a nežiaduce. Musíte sa obmedziť na červené hodinky na ruke. Nemôžem povedať, že mám pri tvorbe kolekcií vzťah k určitej farebnej schéme.
- A ak hovoríme o látkach?
Milujem prírodné látky. Veľmi sa mi páči úplet (je veľmi pohodlný), šifón (je super), guipure, prelamovaná, čipka (vyzerá vznešene a elegantne), striž (mäkký materiál príjemný na telo). Ale opäť nemôžem povedať kategoricky. Rôzne tkaniny sú vhodné pre modely rôznych štýlov a implementáciu nápadov. Všetko závisí od nápadu.
- Čo ťa zaujíma okrem módy?
Mám rád aktívny oddych (bicykel, snowboard, kolobežka atď.) Rád čítam, no občas si uvedomím, že v poslednej dobe, žiaľ, tejto činnosti venujem čoraz menej voľného času. A tiež chcem naozaj veľa cestovať!
- Čo by malo byť v šatníku každej moslimky?
Dlhé voľné šaty, dlhé sukne, rôzne šatky a neporovnateľne krásna spodná bielizeň (najlepšie viac. V móde majú moslimské ženy vždy silnú vieru, dobrú náladu, jemnú povahu a úsmev na tvári. A v odevoch - prírodných látkach absencia lacných trblietok na oblečení (čo Osobne vo všeobecnosti považujem za prejav nevkusu), pohodlné strihy.
- Vaše priania našim čitateľom...
Všetkým, ktorí si hidžáb ešte nenasadili, ale sú na ceste k nemu, by som zaželal, aby to čo najskôr napravili. Život sa stáva ľahším. Nemusíte so sebou nosiť oblečenie, aby ste si modlitbu prečítali včas, váš vnútorný zmysel pre svet sa zmenil, skutoční priatelia sa odhalili, nepotrební ľudia zmizli, komunikácia s kým nie je prospešná. A zahaleným dievčatám by som prial, aby sa vyhli pýche a arogancii, ktorá sa niekedy môže objaviť nevedome. A choďte rovno po pravej ceste, posilňujte svoju Iman.
O Rezeda Suleiman:
„Každý z nás má nejaký detský sen. Niektorí sa chceli stať prezidentom, niektorí si chceli otvoriť útulok pre zvieratá a niektorí dokonca letieť do vesmíru. Deti sú vždy plné túžob. Celý svet sa zdá byť taký jednoduchý a všetko v ňom je ľahko dosiahnuteľné. Keď som ako dieťa rozmýšľala o svojom budúcom povolaní, predstavovala som si seba ako zubára, kaderníka, dokonca aj psychológa. Čas plynul, názory a záujmy sa menili a očividne sa prejavili aj gény.
Dobrý deň, volám sa Rezeda Suleiman. Mám 17 rokov. Keď som bola malá, snívala som o krásnych šatách. Teraz mám výborné dizajnérske vzdelanie a sama šijem oblečenie.
Len čo som zostala sama doma, vyklopila som obsah všetkých skríň a všetko som na sebe vyskúšala. Mala zvláštnu vášeň pre kombinovanie zdanlivo nespojiteľných vecí. Hrdo defilovala pred zrkadlom – a obdivovala: nie seba, ale svoju kreativitu. Keď mi dali bábiky, nehrala som sa s nimi na nemocnicu a „matku-dcéru“, ale snažila som sa ich obliecť a z malých útržkov som vytvorila outfity. Moja matka si všimla môj záujem a vystrihla mi bábiku z kartónu - a každý deň som ju „obliekol“ pomocou farebného papiera, nožníc a ceruzky. Od 10-tich rokov som si už formovala vlastný šatník, občas som mamu šokovala svojimi pokusmi. Ale vo svojej múdrosti sa snažila nezakazovať, ale naopak, rozvíjať vo mne zmysel pre krásu. Moja mama mi šila exkluzívne outfity – a učil som sa od nej.
Definitívne rozhodnutie stať sa dizajnérkou som urobila po jednej školskej súťaži, v ktorej som mala pripraviť nezvyčajný outfit. Pri práci na šatách, ktoré sú celé vyšívané CD, som si uvedomil, že svoj život chcem zasvätiť tvorbe krásnych šiat.“
O značke
Rezeda Suleiman je mladá dizajnérka, ktorá zaujala moslimské ženy svojimi outfitmi. Dozvedeli sa o nej v roku 2012, keď sa stala víťazkou Medzinárodnej súťaže moslimského oblečenia Islamic Clothes. Je známa po celom svete, je slávna, no veľmi skromná. Presne také by malo byť moslimské dievča.
Najprv tam bolo dievča
Rezeda Suleiman priznáva, že už ako dieťa snívala o tom, že obyčajný hidžáb bude vyzerať zaujímavejšie a krajšie. Preto ako mladé dievča rada triedila matkine oblečenie a rozhadzovala ho po dome. Pred všetkými tajne skúšala nezlučiteľné veci a fantazírovala o tom, ako budú moslimské ženy vyzerať v budúcnosti.
Škola často organizovala tvorivé súťaže, na ktorých sa aktívne zúčastňovala Rezeda Suleiman. Jedného dňa prečalúnila nenápadný top a starú tašku starými diskami a predviedla svoje schopnosti ako mladá dizajnérka. Od dvanástich rokov si dievča začalo vyberať vlastné oblečenie, ale vo väčšej miere uprednostňovalo veľmi široké nohavice a
moslimská móda
Je veľmi ťažké prísť s niečím výnimočným v krajine, kde sú ženy v obliekaní obmedzené. Moslimské oblečenie "Rezeda Suleiman" je neuveriteľnou šancou pre všetky východné dámy, ktoré nechcú ignorovať módne trendy a chcú vyzerať štýlovo. Ak sa pozriete do šatníkov moslimských žien, nebudú tam žiadne preplnené police vecami. Nemôžete si kúpiť nepremyslené množstvo oblečenia, aby ste boli jasnejšie a zaujímavejšie ako ostatné. Všetky ženy však chcú byť jedinečné a Rezeda Suleiman dokázala každému, že aj hidžáb môže vyzerať módne a moderne.
Inšpirácia pre mladého dizajnéra
Rezeda Suleiman miluje cestovanie. Najprv nakreslí šaty, vyberie požadovaný tvar a štruktúru. Osobitná pozornosť sa venuje kresbe. Látky sú vyrábané na zákazku podľa náčrtu vytvoreného osobne dizajnérom. Až potom je z tohto materiálu ušitý skutočný ženský outfit.
Od spustenia značky sa už predávalo päť kolekcií. Moslimské ženy a dokonca aj ruské popové hviezdy stoja v rade, aby si kúpili elegantný outfit od Resedy. Toto talentované dievča dokázalo vytvoriť oblečenie, ktoré sa predáva po celom svete. Rezede Suleyman je značka, ktorá stojí za pozornosť každého, kto oceňuje ženskú skromnosť a eleganciu, ktorá nemá obdoby.
Rezeda Suleiman zriedka poskytuje rozhovory, pretože verí, že práve skromnosť robí človeka výnimočným. Miluje to, čo robí, a preto sú všetky jej outfity také krásne. Žena šikovne kombinuje svetlé farby. Dlhé šaty a sukne vyzerajú kráľovsky. Zástupcovia silnejšieho pohlavia tiež ocenili úsilie tejto osoby a radi kupujú oblečenie pre svoje manželky. V takom oblečení môžete ľahko ísť na dôležitú udalosť alebo sa len tak prejsť v malebnom parku.
Reseda priznáva, že inšpirácia ju sprevádza všade. Je veselá a rada pracuje a poskytuje moslimkám krásne a dôstojné outfity. Čipkované šaty a svetlé šatky sú hlavnými detailmi, ktoré zdobia pravú východnú ženu.
Bratovi a sestre Suleymanovovi sa podarilo vytvoriť módnu značku moslimského oblečenia, ktorá si získala popularitu v regiónoch. Ukázalo sa však, že žiť podľa islamu a podnikať nie je také jednoduché - projekt je teraz na pokraji prežitia
Davlet Suleymanov
Keď sa Rezeda Suleymanová vo veku 21 rokov rozhodla začať nosiť hidžáb („aby sa zakryla“, ako hovoria moslimovia), v moskovských obchodoch nenašla nič vhodné. Všetky tradičné moslimské odevy boli nudné a úprimne povedané, nemoderné.
Rezeda sa narodila v Kirgizsku a presťahovala sa do Moskvy študovať na British School of Design. Problém s oblečením vyriešila radikálne: v roku 2012 ušila prvú kolekciu moslimského oblečenia pre vzdelávací projekt. Po odprezentovaní svojej práce v škole zverejnila portfólio so zbierkou na VKontakte. "Bol som šokovaný, keď sa do skupiny za dva alebo tri dni prihlásilo takmer 5 tisíc ľudí!" – spomína si dievča, ktoré malo v tom čase na tejto sociálnej sieti niečo vyše 200 priateľov.
Ukázalo sa, že problém módneho oblečenia pre moslimské ženy je relevantný pre hlavné mesto Ruska. V bežných obchodoch s oblečením bol výber toho, čo islam dovoľoval, malý a v špecializovaných obchodoch s oblečením boli modely takmer beztvaré, príliš tradičné. Preto, keď videli plody kreativity Resedy na internete, mnohé dievčatá si začali navzájom posielať obrázky a diskutovať o zbierke. Testovacie vzorky sa vypredali za tri dni.
Suleymanova sa rozhodla spustiť výrobu. Urobil to jej brat Davlet. „Keď som videl, ako prvá kolekcia vybuchla, uvedomil som si, že nápad bol skvelý. Musíme to rozvíjať,“ spomína Suleymanov. V tom čase pôsobil ako prevádzkový riaditeľ v dnes už uzavretom portfóliovom projekte fondu Fast Lane Ventures - Homefair.ru.
Davlet je o štyri roky starší ako jeho sestra, do Moskvy sa presťahoval z Biškeku v roku 2004, keď vstúpil na Ruskú ekonomickú univerzitu. Plechanov. Súbežne so svojimi štúdiami Suleymanov vyvinul internetový obchod s riadom. V roku 2012 predal mladý podnikateľ „online obchod s porcelánom za niekoľko miliónov rubľov“.
Keď sa Davlet ponáhľal do nového výklenku, najskôr analyzoval trh vrátane zahraničných a uvedomil si, že segment moslimskej módy rastie. Odišiel z Fast Lane a rozhodol sa sústrediť na rodinný podnik. „Najprv som len pomohol svojej sestre nájsť dielňu v moskovskom regióne a dal som peniaze na výrobu. Keď sa však ukázalo, že by sa to mohlo zmeniť na rozsiahly obchod, investoval 5 miliónov rubľov. a prevzali prevádzkové riadenie,“ hovorí Davlet.
Suleymanovci vyvinuli logo a zaregistrovali značku Rezeda Suleyman, vytvorili internetový obchod, vyrobili prvé veľké série a otvorili dva offline body - v Moskve a Kazani. Izba s rozlohou 20 m2. m na stanici metra Marxistskaya v Moskve stojí 50 tisíc rubľov. za mesiac na prenájom butiku 40 m2. m v centre Kazane to stálo 35 tisíc rubľov.
Spočiatku bol príjem z každého bodu asi 1 milión rubľov. za mesiac. Značka Rezeda Suleyman bola postavená ako demokratická značka pre mladých, navrhnutá pre mladé a módne moslimské ženy; priemerný účet - 3,5 tisíc rubľov.
Internet a tradície
Myšlienka rozšíriť podnikanie prišla k Suleymanovcom zo severného Kaukazu. „Keď k nám prišli manželia z Dagestanu a povedali, že sa im páči značka a chceli by si otvoriť firemnú predajňu, okamžite som si pomyslel, že musíme urobiť franšízu,“ spomína Suleymanov.
Franšízant Rezeda Suleyman Murtuzali Rasulov videl stránku projektu na VKontakte, začal sa zaujímať o formát a dohodol si stretnutie s Davletom v marci 2014. „Inteligentný, podnikavý chlap, s ktorým je radosť pracovať,“ spomína Murtuzali. V septembri otvoril prvý obchod Rezeda Suleyman v Machačkale. Do polovice roku 2016 sa podnikateľovi darilo dobre: v špičkových mesiacoch bol obrat 1,6 milióna rubľov, čistý zisk bol 600 tisíc rubľov. Teraz príjmy nepresahujú 600 tisíc rubľov, ale náklady sú tiež malé - 50 tisíc rubľov. na prenájom priestorov 50m2. m, ďalších 50 tisíc rubľov. — zaplatiť prácu dvoch predavačiek pracujúcich na zmeny. Keďže Suleymanov nemal ani pokyny, ani predpisy na otváranie značkových obchodov, Rasulovci dostali povolenie zadarmo: jednoducho súhlasili s nákupom tovaru od Suleymanovovcov za 50 % maloobchodnej ceny.
Aby sa podnik vážne rozrástol, Suleymanov najal riaditeľa franšízy, obchodníka a manažérov predaja. V dôsledku toho sme vytvorili a začali ponúkať dva balíčky: koncept malého obchodu vo formáte showroomu za 45 tisíc rubľov. paušálny poplatok alebo plnohodnotný obchod - za 90 tisíc rubľov.
V roku 2015 už v Rusku pôsobilo 15 butikov a viac ako 40 showroomov Rezeda Suleyman, najmä v regiónoch, kde prevláda moslimská populácia. Showroom bol obzvlášť populárny, pretože franšízant v skutočnosti otvoril miesto dodania tovaru vo svojom meste a moskovská kancelária sa podieľala na propagácii značky na sociálnych sieťach a internete. Nadobúdateľ franšízy musel poskytnúť iba pohodlné vybavenie. Hlavnými kanálmi na prilákanie zákazníkov boli kontextová reklama a sociálna sieť VKontakte (značka má v súčasnosti 84 tisíc predplatiteľov).
Prirážka na tovare v maloobchode sa pohybovala od 200 do 350 %, ako aj na bežnom oblečení; Suleymanovci predávali tovar veľkoobchodníkom-majiteľom franšízy s 50% zľavou z maloobchodnej ceny. „Najmenšie showroomy kúpili 50-100 tisíc rubľov mesačne. Zarobili sme tam 20-40 tisíc rubľov,“ spomína Davlet. Celá sieť predala tovar v hodnote 8-10 miliónov rubľov. za mesiac, čistý zisk predstavoval 2-3 milióny rubľov.
Ukázalo sa však, že majitelia showroomov a butikov mali rôzne prístupy – prví stavili na masový dopyt a žiadali zníženie cien, druhí, naopak, ponúkli prechod do prémiovejšieho segmentu. Potom sa Suleymanov rozhodol zaregistrovať ďalšiu značku - Uhtishka (z arabského „uhti“ - sestra). Podnikateľ očakával, že nová značka obsadí výklenok demokratickej moslimskej módy, zatiaľ čo Rezeda Suleyman stúpne na prémiovú úroveň.
Ale nevyšlo to. Ukázalo sa, že tradičné hodnoty a moderné podnikanie nie je také ľahké skĺbiť.
Davlet Suleymanov (Foto: Vladislav Shatilo / RBC)
Rodina vs práca
Rezeda Suleymanova sa vydala a v roku 2015 sa presťahovala do SAE, kde bol jej manžel pozvaný pracovať. Spočiatku sa jej darilo pracovať, aj keď na krátkych návštevách: kolekciu vytvorila doma a do Ruska prišla šiť modely. Bez dizajnérskeho dozoru však začala trpieť kvalita: zvýšilo sa percento chybných výrobkov, látky nie vždy zodpovedali dizajnu. „Keď tu bola Reseda, ovládala každý gombík, sama si vyberala látky, upozorňovala na nedostatky dielne a všetko mohla niekoľkokrát prerobiť,“ sťažuje sa Davlet.
Reseda hovorí, že jej životné priority sa zmenili a predtým sa o peniaze zvlášť nezaujímala, to by mali robiť muži.
Výsledkom bolo, že pozvaný technológ pomohol znížiť počet defektov, ale hlavný problém zostal: značka stratila dizajnéra. Keď mala Reseda dieťa, nemala čas na šaty a fanúšikovia značky medzitým čakali na vydanie novej kolekcie a písali nahnevané recenzie na sociálne siete.
Spočiatku sa spoločnosť snažila vytvoriť modely, ktoré boli v minulosti populárne. „Spustili sme výtlačky s kvetmi, ale fanúšikovia boli pobúrení: ten rok ste mali kvety, dajte nám niečo iné. Urobili si košeľu – rovnaká reakcia,“ spomína Davlet.
V sklade sa začal hromadiť nepredaný tovar. Davlet sa pokúsil pozvať ďalších dizajnérov, aby vyvinuli nové modely, ale trik nefungoval - klienti si okamžite všimli rozdiel od „rukopisu“ Resedy. Vo všeobecnosti sa tovar nevypredával a peňazí bolo v obehu čoraz menej. Niektoré obchody a showroomy značky boli zatvorené, niektorí franšízanti začali predávať oblečenie od iných návrhárov pod menom Rezeda Suleyman. „Pochopil som, že toto je začiatok konca značky, ale sám som nemohol zabezpečiť dodávky, a tak som navrhol, aby naši franšízanti dočasne nakupovali od iných veľkoobchodníkov,“ priznáva Suleymanov. Niektorí obchodní partneri zmenili znamenie a začali predávať všetko.
Reseda medzitým úplne stratila záujem o „euro-islamskú“ módu: pod vplyvom života v SAE, kde sú v móde široké voľné siluety, sa zmenil aj jej vlastný štýl. „Keď sme začínali, samotná Reseda práve prechádzala od svetských krátkych sukní k moslimskému oblečeniu, čo sa prejavilo aj v jej práci. A teraz sa stala zrelšou, prenikla hlbšie do islamu,“ vysvetľuje jej brat. Dopyt po tradičnom islamskom oblečení na ruskom trhu je však oveľa nižší. Podľa Davleta viac ako polovicu kupujúcich oblečenia Rezeda Suleyman tvoria obyčajné dievčatá, ktorým sa jednoducho páčia uzavreté, ženské outfity.
Foto: Vladislav Shatilo / RBC
Nový začiatok
Teraz Davlet vyvíja „na stole“ značku Uhtishka. Pozval mladých dizajnérov a získal 2 milióny rubľov. súkromné investície a do projektu investovali ďalšie 2 milióny rubľov. tvoje peniaze. Svoju prvú kolekciu vydal v septembri 2016 a predával ju prostredníctvom partnerov (tri obchody a 15 showroomov), ktorí súhlasili so zmenou nápisu z Rezeda Suleyman na Uhtishka. Za šesť mesiacov sa nám podarilo predať tovar v hodnote 7 miliónov rubľov, prevádzkový zisk - 1,4 milióna rubľov.
„V priebehu nasledujúcich troch mesiacov budeme musieť vymyslieť, ako ďalej rozvíjať predajne a čo robiť so značkou Rezeda Suleyman,“ hovorí Suleymanov. Tentoraz sa mieni zamerať nie tak na výrobu, ale na maloobchod, aby v podstate vytvoril trhovisko s moslimským oblečením.
„Každý dizajnér bude môcť spustiť svoj vlastný rad, nazvať produkty vlastným menom a predávať u nás. Napríklad Uhtishka od Rezedu,“ hovorí Suleymanov. Okrem toho uzavrel zmluvu s kozmetickou značkou halal o predaji prostredníctvom predajní Uhtishka. Okrem značkového oblečenia, šatiek a kozmetiky plánuje Davlet predávať šperky a doplnky pod vlastnou značkou. Davleta jeho sestra neurazí.
„Podľa môjho názoru je obsadenie silného stredného segmentu moslimskej módy obojstranne výhodnou možnosťou,“ hovorí sériový podnikateľ Alexander Skuratovsky. — Teraz sú v obytných štvrtiach nenáročné špecializované obchody s etnickým nádychom a v centre veľmi drahé, vrátane tých, ktoré pochádzajú z Anglicka a Blízkeho východu. Komu sa podarí obsadiť stredný segment, má šancu vytvoriť moslimskú Zaru alebo Bershku.“
Jedna z najznámejších ruských značiek moslimského oblečenia Rezeda Suleyman sa ocitla na pokraji prežitia po tom, čo jej zakladateľka Rezeda odišla s rodinou do SAE, čo viedlo k prudkému poklesu kvality oblečenia a malo negatívny dopad na dizajn, píše RBC.
Značku založila Rezeda Suleymanova v roku 2012. S rozvojom projektu jej pomohol jej brat Davlet, ktorý kvôli tomu opustil svoje predchádzajúce podnikanie - internetový obchod s kuchynským riadom a investoval 5 miliónov rubľov do nového projektu.
Módny dom mal najprv dva malé obchody v Moskve a Kazani, z ktorých každý spočiatku priniesol zisk asi 1 milión rubľov mesačne. Po nejakom čase začala spoločnosť aktívne otvárať franšízové obchody po celej krajine.
"Do roku 2015 už v Rusku fungovalo 15 butikov a viac ako 40 showroomov Rezeda Suleyman - najmä v regiónoch, kde prevláda moslimská populácia. Showroom bol obzvlášť populárny, pretože franšízant v skutočnosti otvoril miesto dodania tovaru v jeho mesto a moskovská kancelária sa zaoberala propagáciou značky na sociálnych sieťach a internete. Nadobúdateľ franšízy musel poskytnúť iba pohodlné vybavenie,“ píše sa v článku. „Prirážka na tovare v maloobchode sa pohybovala od 200 do 350 %. na bežné oblečenie; Suleymanovci predávali veľkoobchodníkom-majiteľom franšízy výrobok s 50 % zľavou z maloobchodnej ceny.“
„Najmenšie showroomy kúpili 50-100 tisíc rubľov mesačne. Zarobili sme tam 20-40 tisíc rubľov,“ spomína Davlet. Celá sieť predala tovar v hodnote 8–10 miliónov rubľov. za mesiac dosiahol čistý zisk 2 až 3 milióny rubľov.
Neskôr sa Suleymanov rozhodol zaregistrovať ďalšiu značku – Uhtishka (arabsky „uhti“ – sestra) s dostupnejšími cenami a pozdvihnúť značku Rezeda Suleyman na prémiovú úroveň. Nápad však zlyhal.
Uvádza sa, že Rezeda Suleymanová sa vydala a presťahovala sa do SAE v roku 2015, kde bol jej manžel pozvaný pracovať. Najprv prišla do Ruska na krátke návštevy a doma vytvorila zbierku. Avšak kvôli nedostatku neustáleho dizajnérskeho dozoru sa výrazne zvýšilo percento chybných výrobkov a látky nie vždy zodpovedali dizajnu.
„Keď tu bola Reseda, ovládala každý gombík, sama si vyberala látky, upozorňovala na nedostatky dielne a všetko mohla niekoľkokrát prerobiť,“ sťažuje sa Davlet.
Sobášom a narodením dieťaťa sa podľa Resedy zmenili jej životné priority a peniaze ju predtým nijako zvlášť nezaujímali, keďže muži si ich musia zarobiť.
Výsledkom bolo, že pozvaný technológ pomohol znížiť počet defektov, ale hlavný problém zostal: značka stratila dizajnéra. Keď mala Reseda dieťa, nemala čas na šaty a fanúšikovia značky medzitým čakali na vydanie novej kolekcie a písali nahnevané recenzie na sociálne siete.
"Najprv sa spoločnosť snažila vytvoriť modely, ktoré boli populárne v minulosti." Uviedli sme na trh potlač s kvetmi, ale fanúšikovia boli rozhorčení: ten rok ste mali kvety, dajte nám niečo iné. Urobili košeľové šaty - rovnaká reakcia “ – spomína Davlet.
V sklade sa začal hromadiť nepredaný tovar a pozvaní dizajnéri situáciu nenapravili, pretože „klienti si okamžite všimli rozdiel od „rukopisu Resedy“. Niektoré obchody a showroomy značky boli zatvorené, niektorí franšízanti začali predávať oblečenie od iných návrhárov pod menom Rezeda Suleyman.
„Pochopil som, že toto je začiatok konca značky, ale sám som nemohol zabezpečiť dodávky, a tak som navrhol, aby naši franšízanti dočasne nakupovali od iných veľkoobchodníkov,“ priznáva Suleymanov.
Je potrebné poznamenať, že Reseda medzitým úplne stratila záujem o „euro-islamskú“ módu: pod vplyvom života v SAE, kde sú v móde široké voľné siluety, sa zmenil aj jej vlastný štýl.
„Keď sme začínali, samotná Reseda práve prechádzala od svetských krátkych sukní k moslimskému oblečeniu, čo sa prejavilo aj v jej práci. A teraz sa stala zrelšou, prenikla hlbšie do islamu,“ vysvetľuje jej brat. Dopyt po tradičnom islamskom oblečení na ruskom trhu je však oveľa nižší. Podľa Davleta viac ako polovicu kupujúcich oblečenia Rezeda Suleyman tvoria obyčajné dievčatá, ktorým sa jednoducho páčia uzavreté, ženské outfity.
Teraz Suleymanov vyvíja „na stole“ značku Uhtishka. Pozval mladých dizajnérov a získal 2 milióny rubľov. súkromné investície a do projektu investovali ďalšie 2 milióny rubľov. tvoje peniaze. Svoju prvú kolekciu vydal v septembri 2016 a predával ju prostredníctvom partnerov (tri obchody a 15 showroomov), ktorí súhlasili so zmenou nápisu z Rezeda Suleyman na Uhtishka. Za šesť mesiacov sa nám podarilo predať tovar v hodnote 7 miliónov rubľov, prevádzkový zisk - 1,4 milióna rubľov.
„V priebehu nasledujúcich troch mesiacov budeme musieť vymyslieť, ako ďalej rozvíjať predajne a čo robiť so značkou Rezeda Suleyman,“ hovorí Suleymanov. Tentoraz sa mieni zamerať nie tak na výrobu, ale na maloobchod, aby v podstate vytvoril trhovisko s moslimským oblečením.
„Každý dizajnér bude môcť spustiť svoj vlastný rad, nazvať produkty vlastným menom a predávať u nás. Napríklad Uhtishka od Rezedu,“ hovorí Suleymanov. Okrem toho uzavrel zmluvu s kozmetickou značkou halal o predaji prostredníctvom predajní Uhtishka. Okrem značkového oblečenia, šatiek a kozmetiky plánuje Davlet predávať šperky a doplnky pod vlastnou značkou. Davleta jeho sestra neurazí.
„Podľa môjho názoru je obsadenie silného stredného segmentu moslimskej módy obojstranne výhodnou možnosťou,“ hovorí sériový podnikateľ Alexander Skuratovsky. - Teraz sú v obytných štvrtiach nenáročné špecializované obchody s etnickým nádychom a v centre sú veľmi drahé, vrátane tých, ktoré pochádzajú z Anglicka a Blízkeho východu. Komu sa podarí obsadiť stredný segment, má šancu vytvoriť moslimskú Zaru alebo Bershku.“
Načítava...
